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董事长致辞
这里是名家名言的标题,下面是专家介绍这里是副标题
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福银票号创始人、董事长: 陈政江

会计专业背景,MBA毕业,金融学博士。

近20年大型工商业企业和国有商业银行管理经验。早期从事票据业务的团队成员之一,长期致力于中国票据市场的思考和研究。曾为数十家银行做过货币市场产品和票据业务的专业培训。

2014年,被中国金融管理协会、全国商业银行联合会评为“2014中国金融管理创新人物”“2014中国金融行业优秀经纪人”。

勿忘初心 赢在前行

11月19日——我们的2周年纪念日。成为全国领先的互联网票据投资平台也好,坚持安全、规范的经营理念也罢;          我们是如何在同行业野蛮发展的2014年、问题集中爆发的2015年以及政府纳入监管的2016年脱颖而出的,最好的答案或许就是不忘初心,那么我们的初心是什么,方向在哪里,只有公司的创始人——陈政江先生最有发言权。以下原文附录为陈总在2周年之际【给福银票号所有员工的一封信】,记录了福银票号一路走来的“心路历程”。

福银票号的伙伴们:

大家好!今天是福银票号成立2周年的日子,此刻我很高兴。和大家一起欢聚的晚宴刚刚散去,我还是有点激动,所以,重新回到办公室,把我的一些想法写下来,和大家一起分享。

从1996年起我就开始在银行做票据业务,可以算是票据行业的老兵了,我见证了票据市场的风风雨雨,也见证了票据市场从小到大的发展奇迹。20多年的票据行业信息积淀和从业经历,让我知道了两个基本的东西,一是在中国的货币市场中,票据业务十几年来虽然呈现了巨大的发展,但票据变现基本靠银行,而银行因为自身原因及重大轻小的经营特点,导致作为票据持有者主流的中小企业兑付困难;二是票据相当于银行替中小企业发行的短期融资债劵。由于它具备标准化(单张票面记载的金额是固定的)、安全性(到期由出票银行负责兑付)、流动性(在票据到期前可以多次、自由转让)等特点,因此它可以作为资产证券化产品来经营的。所以,我们创办福银票号的初衷就是,创建一个低风险的互联网信息平台,用票据作为工具,认真解决中小企业融资难题,高效实现投融资信息的无缝对接。

而在探索发展票据投资的过程中发现,在大众资产配置中用户经常面临这样投资恰好能够兼具两者的优点:周期短、期限灵活。银行承兑汇票相当于银行“欠条”,安全稳定,年化收益率高于银行几倍,很好地解决了用户对固定收益类资产收益高、风险低、期限灵活的三个痛点,是作为大众固定收益类中的资产配置最佳选择。这是在深度挖掘用户需求,解决用户痛点的基础上寻找到的新契机。

于是,我们怀揣“见票交还,汇通天下”的经营理念。不断去Get用户的痛点、刚需。于是,我们最终知道,安全、信用、服务是用户最关心的。所以,我们得逐个突破。

说实在话,这两年,就我个人的工作来讲,我其实一直在做三件事情,一是发展规划,二是安全设计,三是建立团队。

关于福银票号的发展规划,我是思考的比较长远,未来如何走也非常清楚,只是我们需要去整合各种资源。坦率地讲,福银票号的未来非常宏大,也非常美好,单凭我们一己之力是无法实现的。目前,也很荣幸得到央企、金融机构、央行下属企业等单位对我们的高度认可,明确表示愿意和福银票号共同发展,相信不久我们的队伍即将壮大。

关于福银票号的安全设计,这是我们非常重视也引以为豪的一项工作。福银票号是一家金融基因极浓的公司,就我本人而言,传统金融行业的经验让我对风控心存浓厚的敬畏感,且自福银金融创立以来,对风控严格谨慎程度也早已经深入到我们团队的血液和骨髓中。技术上,我们始终坚持自主开发,拒绝外包或合作研发,其核心目的就是要保证系统的安全性,防止系统“后门”,尽管为此耗费了我们大量的资金和精力,也一定程度上延缓了我们的发展速度,但保障资金安全和用户隐私是我们的职责。我读博士时的一位同学,原来在华尔街做金融软件开发工作,后来成为国家千人人才引进计划的一员回国,他告诉我,互联网金融,系统安全是最重要的,它是所有一切的基础,公司越大越重要。我认同他的观点,也相信我们的付出和坚持是值得的。资产上,我们的核心风控人员具有优秀的专业能力和职业道德,我们线下每年几千亿票据的审验,从来没有出现过任何问题足以说明了这一点。我们以实操经验创新研发了“五道关口”的风控措施:第一道关口,为人工验票,所有验票人员均经过了专业的培训,第二道关口,仪器检验,验票设备与银行相同;第三道关口,总部风控人员复验,第四道关口,合作银行通过人民银行的大额支付系统向票据的承兑银行发出查询的请求,确认票据是否签发、是否有冻结、挂失等风险提示,根据回复记录对票据进行处理,第五道关口,由合作银行进行人工+机器再次验票。通过五道工序,使得平台没有出现一起票据事故,至今零坏账记录。经营上,我们坚守信息中介的身份,不经手客户资金,不设“资金池”,保证票据与投资标的一一对应。管理上,我们将风控嵌入到业务运营的每一个流程当中,创新性的提出了“十大风控”措施。可以说,福银票号的安全设计夯实了我们继续前行的基础。

这两年我忙的最多的就是找人,最苦恼的也是找人。坦率的说,找人相当费劲,你们也许不相信,上海这么大,又是国际金融中心,不缺的就是人才,找人怎么会这么难呢?我们找人的不易在于,我们希望的伙伴,既需要非常高的专业素质,又需要契合我们的创业理念,还能接受前期艰苦创业的环境。专业素质不算麻烦,我们有非常多的渠道接触到优秀的金融人才或互联网人才。不过,很大的困难是,懂票据的不一定懂互联网,懂互联网的不一定懂票据。既或有两项都懂,业务素质过硬,理念又特别契合的人才,还存在很多现实的困难,比如无法接受运作初期相对不算太高的薪酬。平心而论,我们的基本工资不算低,是依据市场中位值偏高来设定的。但火爆的互联网金融行业对人才的渴求致使市场呈现浮躁现象,壕开出的价码的确会让很多人动心,很多人容易被眼前的利益吸引而忽视平台的价值和自身的长久的职业规划。所以,我非常感谢现有团队的小伙伴们,是你们的加盟和坚守,让福银票号有了星星之火,是你们的努力,让福银票号有了今天的成就。谢谢你们!

跟大家说说福银票号长效激励的设想吧,我们想要做的是一个真正意义上的可持续发展的企业,我希望每个关心和付出的人都能够分享企业发展的成功。所以,我们计划参照阿里的设计思路。目前有些初步的想法:一, 股权上让伙伴们有更多的参与,不要形成创始人独大的场面,那也许适合互联网公司,但不符合我的理念,更不适合金融企业,金融讲究的是分散,分散利益才能分散风险,成功的可能性也更大;二,每个阶段加入的伙伴,分得的股份应体现差异,加入越早的人,承担的风险越大,应该多分,后加入的人,可能就会同比分得少一些;三,我们的合作伙伴、精英合伙人也将分享企业的发展成果,不过这需要他们用业绩说话;四,我们的客户能不能分享我们的成果呢?这一问题正交给我们的咨询团队研究设计,希望设计一个比较合适的方案,让大家觉得参与福银票号创业的每一段历程都有意义,而在任何时候退出也都会有些遗憾。

有一件事情,我没想清楚,也希望大家多提建议,就是如何能更广泛的获取投资人。虽然这两年我们通过各个渠道,吸引了一定量的客户,但这离我们预期的发展目标还很远。不过,在我看来,客户也真不是花钱能长出来的。我记得MSN的用户从十几万到五百万,市场费用也没超过当时的一百万美元。我时常在思考一个问题,在这个自媒体和移动互联网成为主流传播方式和渠道的时代,到底该怎么做,才能真正将一些好的东西传达给广大客户需求者?如何才能产生更广泛的口碑?如何利用互联网快捷方式发展金融,如何能够让金融更好地链接生活?如何让投资人相信我们,认可我们?这是接下来每一位福银票号人需要思考、解决的问题。

福银这些年之所以在票据市场上取得了一些成绩,除了全体福银伙伴的共同努力外,还在于我们实施了精英合伙人计划。有了认可福银文化,认可福银经营理念,愿意为中小微企业融资难、融资贵问题贡献力量的合作伙伴,我们的路走的非常坚毅,可以说我们“赢在同行”。

最后,想告诉大家的是,虽然互联网金融监管还在继续进行,但福银票号的春天即将来临,主管部门对我们的认可,监管部门对我们的评价,让我们明确知道我们现在的路是对的。我坚信,互联网的明天是美好的,互联网金融的明天也是美好的,福银票号只要坚持今天所做的是满足市场的需要,是满足未来人类的金融服务需求,我们努力和奋斗的方向就一定不会错。

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